In de werkzaamheden van de Adviseur Zorgverkoop zien we door het jaar heen een bepaalde cyclus, los van de waan van de dag. Sanne van Roessel (Hoofd Zorgverkoop) vertelt:

“Eigenlijk is in deze functie elk seizoen qua werkzaamheden verschillend. Tijdens de eerste maanden van het jaar ben je druk bezig met het uitwerken van de contracten van vorig jaar, het opstellen van prijslijsten aan de hand van benchmarks en het juridisch beoordelen van de overeenkomsten. Nadert het voorjaar, dan ga je aan de slag met het verkoopbeleid voor het jaar erop. Uit dit beleid volgt het verkoopdocument voor zorgverzekeraars waarin zij kunnen zien waar we als MMC voor staan en welke kant we als ziekenhuis op willen. In de zomer start je al met de onderhandelingen voor het jaar erop en onderhandel je met zorgverzekeraars over zaken als prijs en volume, gedacht vanuit kwaliteit en inhoud. De zorgverzekeraar komt hiervoor vaak meerdere keren naar MMC. Dit kunnen best pittige onderhandelingen zijn. Zo’n gesprek voer je over het algemeen niet alleen, maar met een of meerdere collega’s of met een onderhandelteam met een medisch specialist erbij. Het doel is een succesvolle afloop (waarin beide partijen zich kunnen vinden), een afloop die jou als adviseur natuurlijk een kick en voldoening geeft! Ook in het najaar ben je volop aan het onderhandelen en probeer je tot afspraken te komen, waarbij je soms voor nieuwe berekeningen teruggaat naar je collega van de afdeling Control. Met de winter voor de deur zijn de onderhandelingen afgerond en zorg je onder andere voor het uitwerken van contracten, het regelen van het juridisch contract en nieuwe prijslijsten. Al met al best een kluif, maar voor jou als adviseur hét einde van een dynamische jaarcyclus.”